记者：大家好，我现在身处的是2015广州建博会集成吊顶展馆奥华展位，现在在我身边的这位是浙江奥华电气有限公司总经理郑长贵先生，向他了解奥华参加此次广州建博会的相关情况。郑总，您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访。

郑总接受采访

记者：距离上次参加展会，应该有好几年了，再次踏上展会的战场，对于咱们奥华来说有怎样的意义?

郑总：在2011年之后，奥华已经有3年没参加广交会了。大家都知道广交会是所有建材品类品牌展示、新品发布的一个最大的平台。2015年，奥华再次参加广交会，实际上是奥华这几年通过自身内部的沉淀和内功的修炼，包括产品完善之后的重新亮相。我一直在跟我们的团队沟通，问他们，我们参加广交会的目的是什么?如果只是为了参展而参展，那就是一种对品牌和消费者不负责任的态度。我们之所以前几年没来参加，是我感觉我们的品牌做得还不够，我们还需要完善自己，提升自己。通过这几年的学习和大家的共同努力，今年我们高调亮相广交会。第一，我们交了一份成绩单，让同行们和消费者们来检查我们的答卷，知道这几年奥华在做什么。第二，通过广交会，招募一些跟我们一起创业的优秀的经销商。第三，带奥华团队来练兵，通过大型展会，以及跟同行之间的切磋去学习。所以从这几个方面，我们奥华今年再次征战广交会。

郑总与记者交流

记者：2015是奥华“智变”的一年，此次参展也是其中之一吗，还有哪些?

郑总：广交会只是我们奥华全年战略的一个缩影，一个点，整个2015年就是智变。广交会是智变的一个项目，包括产品的智变，经销商的智变，这次新品发布会也有我们智能产品的发布。

记者：奥华凭借雄厚的企业品牌实力，近年来研发创新的产品获得了广泛同行及消费者认可，请您介绍下此次展会带来的新品及新品的竞争优势。

郑总：新品的话相信大家在我们现场已经看到了。产品上，所有的电器都融入进智能化的应用。今天在展会现场，所有的客户对我们的产品是非常认可的。

奥华展位

记者：此次展会到目前为止，效果是否达到预期?

郑总：刚才另外一个媒体也问到了同样的问题，我开了句玩笑，参加展会没有目的是忽悠人的，但是目的太明确也不是我们的初衷。我们除了交一份答卷，检验我们这几年做出的成绩，第二个是来练兵，第三个是产品的发布，第四个是招商。如果非得说一个目的，我觉得我们的目的就是做好自己份内的工作。我们通过前期的预热，在招商方面已经有四十多个，今天现场也签了很多意向经销商，对于我们来说，可能已经达到目的了，特别是经销商对我们产品的认可，也达到了我们预期的目的，团队的展示和练兵，我觉得也达到了预期的目的。四天展会，我们要把最好的状态，最好的产品，最好的服务呈现给大家，这就是我们要做的事情。

记者：至13年以来，在郑总的带领下，奥华每年的销售都是近倍增长的，请郑总分享下这几年奥华的发展战略?

郑总：回归本质，一个品牌的发展，离不开总部的产品、品牌发展战略等规划，我相信更多的是离不开终端市场的建设，消费者认不认可，消费者买不买账，这才是最关键的。如果脱离了消费者，可能任何一个品牌都走不远。我们奥华这几年做的就是从最基础的消费者开始，消费者需要怎样的产品，终端经销商需要怎样的产品，他们有什么要求，我们作为总部，只是一个后勤保障和服务机构，为他们输送这些需求，满足他们的要求，而不是高高在上。我相信这几年，奥华经销商对我们公司的看法都在发生改变，特别像今天展会现场，来了很多老商，都是自发来广交会帮忙。从这一点就可以反馈出经销商和奥华公司之间的关系，事业上我们是奥华合伙人，从生活角度我们是奥华一家人。这种氛围是这几年奥华销量倍增最根本的原因。只有跟经销商紧密团结在一起，解决一线消费者的需求，销量才能增长。

记者：最后想请问下郑总，广州建博会结束以后，下半年奥华有怎样的规划呢?

郑总：这个规划也是我们全年的规划，首先还是新品，在产品上面做一些提升，智能化产品的延续和完善。第二是帮助我们终端经销商做好营销活动。现在市场竞争很激烈，经销商压力很大，我们还是从最根本的角度，帮助经销商开拓市场。第三个是服务好一线消费者，既然消费者选择了奥华品牌，我们就要把他们当做自己的亲人，我们要更好地服务我们的消费者。这几点会始终贯穿奥华以后的长远发展，奥华将坚持这条战线和这个方向。

记者：再次感谢您接受我们的采访，预祝奥华此次展会取得圆满成功!